Создали платформу для развития онлайн-продаж
World Class — сеть фитнес-клубов Nº1, крупнейшая фитнес-корпорация в России, которая оперирует 52 собственными и 66 франчайзинговыми клубами в 42 городах России, а также в странах СНГ. World Class входит в международный рейтинг 25 лучших фитнес-клубов мира Global 25. Они работают в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Екатеринбурге.
Вместе мы разработали сайт, который стал основным инструментом для продажи клубных карт World Class новым клиентам. Рассказываем, как наши команды работали над проектом.
Проблематика
В World Class предположили, что можно улучшить привычный сценарий покупки абонемента. Чтобы проверить гипотезу, решили сделать отдельный сайт для онлайн-продаж.
Задачи нового сайта
- Оптимизировать воронку привлечения новых клиентов.
- Сделать выбор фитнес-клуба удобным для посетителей.
- Показать преимущества клубного членства.
- Упростить процесс выбора клубной карты и её покупки.
- Исследовать, проработать и реализовать оптимальный путь пользователя до покупки клубной карты онлайн.
Переработали главную страницу
Наша цель — уже на первом экране зацепить человека. Поэтому вынесли на главную страницу самое важное:
- актуальные спецпредложения;
- информацию о преимуществах фитнес-клубов в зависимости от местонахождения пользователя;
- информацию о тренерах.
UX-подход к главной странице
Мы сделали главную короче, сократили большие текстовые блоки, уменьшили футер, обновили формат подачи сторис, переработали тексты.
Добавили информацию, которая работает как социальные доказательства, например отзывы посетителей с Яндекс Карт.
Система подсказок
Мы создали подсказки при оформлении абонемента онлайн, чтобы пользователь на каждом шаге понимал, какие данные требуется ввести.
Дизайн
80% трафика идет на сайт с мобильных устройств. Поэтому вместе с командой World Class мы приняли решение сделать Mobile first дизайн. Это значит, что с помощью смартфона станет проще:
- узнать о преимуществах сети World Class;
- изучать акции и спецпредложения;
- подбирать подходящий фитнес-клуб;
- купить абонемент онлайн в тех залах, где это возможно.
Перед нами стояло три задачи. Первая — сделать дизайн с продуктовым подходом, чтобы в дальнейшем легко тестировать гипотезы, улучшая конверсию. Вторая — сделать функционал для достаточно дорогой онлайн-покупки. Третья — адаптировать фирменный стиль World Class, чтобы клиенты, пользуясь приложением, соцсетями и сайтом, ощущали единство визуала. Благодаря слаженной командной работе и выстроенной обратной связи с клиентом, мы достигли всех целей.
Валерия Зонова
Арт-директор AGIMA
Добавили сторис
Чтобы сразу погрузить посетителя сайта в жизнь фитнес-клуба, решили поместить на главной странице сторис.
Они передают атмосферу занятий в World Class. А заодно рассказывают новости, знакомят с тренерами и тренировками.
Добавили спецпредложения
Мы постарались сделать так, чтобы пользователь в одном окне получил всю интересующую информацию об акции:
- сроки проведения;
- особые условия;
- преимущества карты.
Создали детальную страницу клуба
Пользователь найдет информацию, которая поможет ему сделать выбор:
- фото фитнес-зала;
- отзывы тех, кто уже в нем тренируется;
- информация о тренерах и популярных тренировках.
Вывели информацию о тренерах и клубах
World Class активно развивает направление онлайн-тренировок. Среди тренеров есть инфлюенсеры с большой аудиторией в соцсетях.
Обновили карту клубов
Чтобы человеку было проще подобрать зал, добавили карту фитнес-клубов, разделили залы по категориям и добавили расширенные фильтры.
Для нас ключевым было создать именно продукт, поэтому мы выбирали партнера под продуктовую разработку. Продукт, основанный на понимании наших клиентов, их CJM, барьеров и драйверов. Продукт, который помогает клиентам успешно решать их задачи. Продукт, вокруг которого выстроены бизнес-процессы и инфраструктура для дальнейших экспериментов и улучшения клиентского опыта. Бэклог расписан на год вперед, ждите новых решений от World Class!
Александр Назаров
Диджитал-директор World Class
Провели UX-исследование
Вместе с командой World Class мы провели UX-исследование, чтобы протестировать разработанные прототипы и выявить возможные барьеры на пользовательском пути.
Задачи:
- проверить сценарии пользователя: выбор клуба, покупка карты, просмотр акции и посещение главной страницы;
- выявить удачные интерфейсные решения;
- выявить возможные проблемы и барьеры взаимодействия пользователей с мобильной версией World Class;
- проверить гипотезы;
- предоставить итоговые рекомендации по разработанным дизайн-прототипам.
Методология исследования
Особенности Usability-тестирования:
- респонденты выполняют задачи, предлагаемые модератором, на разработанных прототипах;
- с каждым из респондентов встреча проходит в индивидуальном порядке. Встреча проходит онлайн и длится около часа;
- используется метод Think aloud — комментирование макетов вслух.
Разработали аналитические дашборды
Мы разработали дашборды, которые отслеживают действия пользователей на сайте, а в дальнейшем помогают строить продуктовые гипотезы. Например:
- количество пользователей и продаж на сайте;
- какими спецпредложениями и акциями больше интересуются;
- какие фитнес-клубы наиболее и наименее популярны
и т. д.
Мы использовали платформу для цифровой аналитики Amplitude, которая позволяет собирать данные с сайта и у партнеров, и при этом не требует дополнительных ресурсов и автоматизации. Теперь все дашборды доступны в одной платформе — с данными стало проще работать как аналитикам, так и маркетологам.
Разработка
Нам было важно добиться максимальной скорости загрузки сайта. При этом сайт должен быть надежным, так как мы собираем персональные данные. Вот что мы сделали.
СMS Strapi
Strapi — безголовая CMS. Это значит, что она не содержит никаких шаблонов отображения, а только API для предоставления данных.
Преимущества:
- открытый исходный код;
- широкие и гибкие настройки;
- один язык;
- RESTful или GraphQL;
- локальное размещение;
- настройки доступа.
У World Class есть мобильное приложение для пользователей, основной сайт и другие диджитал-продукты. Все данные нужно где‑то хранить и обрабатывать, Strapi как раз даёт такую возможность.
Интеграция с 1С
В рамках проекта мы интегрировались с мастер-системой World Class на базе 1С. Теперь информация о доступных фитнес-клубах, тренировках и тренерах всегда актуальна. Она синхронизируются с изменениями в основной системе и не зависит от внимательности контент-менеджера.
Над проектом работали
Команда AGIMA
-
Татьяна Петрова
Руководитель проектного офиса
-
Дмитрий Подлужный
Руководитель направления проектирования
-
Дмитрий Теслев
Тимлид системной аналитики
-
Максим Монахов
UX-дизайнер
-
Павел Нырцов
Системный аналитик
-
Дмитрий Соболь
DevOps-инженер
-
Александр Голенищев
Руководитель проекта
-
Валерия Зонова
Арт-директор
-
Станислав Епифанов
Бэкенд-разработчик
-
Екатерина Патрикеева
UX-исследователь
-
Анна Новикова
Системный аналитик
-
Алексей Илларионов
Тимлид
-
Валерия Ган
Дизайнер
-
Александр Ролин
Фронтенд-разработчик
-
Гузель Капелюжная
Веб-аналитик